國內外MVNO信息、資源高度不對稱
相比國外MVNO,的移動轉售業務的確存在一定限制。但是也無可厚非,國家相關政策的下發必然伴隨著一些諸如信息安全等方面的考量。但,一些限制并不能阻礙虛擬運營商在14億巨大人口紅利的國家有所作為,于是乎,諸如遠特通信、小米移動、愛施德、中興視通等一批比較好虛擬運營商很快脫穎而出,迅速站穩了腳跟。
與國內巨大人口紅利不同的是,國外也有上千家MVNO在服務著近3億多用戶,這類用戶主要分布在歐美、亞太等地區。除了用戶規模超過千萬的3家國外MVNO之外,大部分國外MVNO都是輕資產、輕運營在開展業務,甚至有的小資產MVMO只有不到三十個人在運營,資產輕,業務精,也就是我們國內俗稱的“小而美”虛擬運營商,它們業務成熟,但是同樣面臨很多問題。
小米創始人雷軍常言:全球有三個十億級市場。一個不言而喻是我們市場,另外一個在印度,還有一個是非洲市場。當大批終端廠商從國內轉戰印度之時,已經有個別終端廠商已經開始如何入圍非洲市場了,畢竟,人口紅利天然在此,沒有傻瓜會輕言放棄。同理,電信市場已經被部分人士反復強調已經進入紅海市場,但奇怪的是電信行業本身就是一個超級賺錢的領域,只看到紅海而無法尋找到藍海的,只能被戲稱為“功夫沒有練到家”。
通過國內近5年多的發展,事實證明,國內虛擬運營商單純依靠傳統渠道便可以實現盈利,何況還有很多虛擬運營商在其他細分領域展開了更多嘗試,并大獲成功。因此,國外MVNO眼饞十億級市場,亟待進入;而虛擬運營商經過五年多沉淀,也已經逐步穩住陣腳,將視野伸向了國際。不過,一個很現實的問題便是:國內外MVNO信息、資源高度不對稱。國外MVNO并不了解市場,而虛擬運營商要走出去又談何容易?因此,如何解決這種不對稱的困境呢?
資本走出去 外國資本引進來
其實,根據現有國情和政策,解決這一困境無非兩種方式。一種是虛擬運營商走出去,入股或者全資收購一些MVNO或者MVNE;另外一種便是迎接國外資本進入,乘政策之東風,將外資引入現有國內虛擬運營商企業之中,曲線在國內電信領域實現落地。那么,這兩種方式哪種更受虛擬運營商歡迎呢?
首先看資本走出去,目前已知兩個走出去具代表性的有兩家企業。一家是聯想,一家是分享通信。前者,聯想成功收購德國MVNO企業Medion mobile,而這家德國本土MVNO坐擁1000萬用戶之眾,可以說是資本走出去的典型代表。后者分享通信號稱收購了一家非洲基礎運營商。
再來看外國資本引進來,既然國家已經開放了相關政策,允許外資進入,那么,憑借巨大市場的吸引力,已經有不少國外資本期待進入。這類國外資本中,其實不僅僅是同行MVNO,還有基礎運營商,甚至還有一些其他資本大鱷。目的也很簡單,就是找國內想合作,能合作,能入資的MVNO一起,在分紅大賺一筆。
評判這兩種方式,資本走出去雖然有一定門檻,但是成本因企而異。如果要收購大規模MVNO自然需要大筆投入,但是也有很多MVNO業務齊整,覆蓋廣泛,就是缺少資金和更多隱形資源,收購此類MVNO或許并不會花費很多,但是卻能夠起到三兩撥千斤的奇效。而外國資本引進來則更像是外資揮舞著鈔票在國內“選秀”,看上哪家企業了進行接觸,如果“情投意合”,則可以共事將國內外業務整合起來,實現雙贏。
事實上,今年五一之時國內移動轉售正式商用將滿一年,經過一年多的接恰與試探,外資進入有望在2019年小規模爆發,而英國電信的所謂入華僅僅是開了個頭,接下來或將有持續性的消息不定時放出,各類不同合作形式的外資牽手虛擬運營商。畢竟,正式商用后會有諸多不確定因素,尤其是開局三到五年。而新的時代,國內虛擬運營商誰又將擎起領軍大旗?目前,很難言說。但是,勝利總是傾向早有準備之人,我們繼續拭目以待。