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O2O案例：手機QQ賣饅頭 6元一個也瘋狂

集號吧丨發表時間：2014-06-10丨訪問量：148

[摘要]

　　6元，基本上是一小塊蛋糕的價格。但是，蘇州有家“饅頭店”，饅頭賣6塊錢一個，每天出手慢了還搶購不到。這家饅頭店是一位全職媽媽在社區QQ群里開的，每天限量100個，擁有一大群忠實的回頭客。

結合這一故事，再聯想之前被廣泛傳說的“煎餅大媽的QQ群”案例，我們不難發現，成功的O2O并不遙遠。

　　找到痛點的O2O：賣饅頭走紅

　　QQ群里開饅頭店，純屬無心插柳柳成蔭。店主人王春紅是位全職媽媽，賣饅頭也純屬偶然。她的創意來自朋友從臺灣帶回的幾個堅果饅頭。“原來饅頭可以效仿面包的做法，既有營養，又有嚼頭。”

　　研究美食的王春紅嘗試著加入松子、核桃、黑芝麻、葵瓜子等堅果，試制了堅果饅頭。原本是試試看的心情，沒想到憑借“健康營養、有嚼頭”的特色，社區QQ群里一炮而紅。

　　與此類似，微博上也曾熱轉過一個O2O的案例，也是因為找到痛點而成功。這是個熱轉的段子：一位在學校邊擺攤賣煎餅的阿姨，建立了一個QQ群。大量的學生，還沒下課就紛紛在群里留言向她下單。這些學生們下課后直接交錢取貨。據說效果很不錯！

　　天然O2O工具：手機QQ群

　　建群優勢，是手機QQ能夠在O2O案例中屢見不鮮的重要原因。如今，手機QQ已經具備創建500人群，200人群（幾乎不限量），甚至1000人群、2000人群的能力，而且支持地理位置備注和搜索，平臺大、群大，用戶也活躍。應該說，這是交朋友、做O2O創業的好地方。

　　同時，QQ群還具備獨特的成本優勢。從成本角度考慮，饅頭阿姨和煎餅阿姨的營銷，可稱為“成本控制”的典范。設備只需要一部能上手機QQ手機，500塊就夠了，日常消耗也就是電量和流量，這種需求，在部分地區只需要一個18元的上網套餐就可以滿足！也就是日均營銷成本不到1元。這遠遠低于電商企業所需要的場地、人工。

　　由于線上交流方便， QQ群不僅成為O2O商戶與客戶之間預約、下單、訂購乃至搶購的主要途徑，更成為群成員之間（尤其是同一社區、同一學校的成員）進行交流的空間；這些舉措無疑更加增添了“堅果饅頭”、“大媽煎餅”的吸引力，使得她們的店越來越興旺。

　　隨著移動化進程的逐漸深入，關于O2O這一商業模式的案例報道早已屢見不鮮。區別在于，有的案例始終停留在看上去很美、實際比較尷尬的階段，而有的案例雖然小，卻扎扎實實能落地生根。健康而有特色的產品定位，便利而又幾乎零成本的營銷方式，全職媽媽在QQ群里賣饅頭，再次給創業者們提供了一個不錯的思路與借鑒。

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