隨著廣電拿到基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)牌照，傳統(tǒng)的三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商格局演變?yōu)樗拇蠡A(chǔ)運(yùn)營(yíng)商局面。由此帶來的影響也波及到了虛擬運(yùn)營(yíng)商層面，之前曾有不低于五家虛擬運(yùn)營(yíng)商號(hào)稱要做“第四大運(yùn)營(yíng)商”，而此時(shí)多數(shù)恐要更新至為實(shí)現(xiàn)“第五大運(yùn)營(yíng)商”地位而努力了。

第五大運(yùn)營(yíng)商的地位真不是隨便可以喊出來的，這跟企業(yè)的用戶規(guī)模、整體投入、營(yíng)收、客服質(zhì)量、用戶口碑、上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)度、社會(huì)責(zé)任等緊密相關(guān)。翻看較為熟悉的移動(dòng)、聯(lián)通、電信便可以尋得一絲端倪：如果沒有強(qiáng)有力的、布滿大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)并隨處可見的線下營(yíng)業(yè)廳作為硬支撐、沒有巨大用戶規(guī)模作為軟實(shí)力、沒有深入人心的口碑一傳十、十傳百，一家民營(yíng)企業(yè)想脫穎而出成為第五大運(yùn)營(yíng)商確實(shí)難度不小。

20萬實(shí)體門店支撐迪信通硬實(shí)力

前不久，迪信通迎來自己上市兩周年，而在此前后，迪信通先后與酷派、品勝等簽署戰(zhàn)略合作，同時(shí)還收購了金佳信40%股權(quán)。酷派不做更多介紹了，品勝與金佳信究竟擅長(zhǎng)哪些領(lǐng)域讀者也可以自行百度，但是筆者在這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：這些都與迪信通推出的“迪信云聚”宏偉藍(lán)圖有關(guān)。

那么，這個(gè)“迪信云聚”究竟是什么計(jì)劃呢？用迪信通總裁金鑫的話來說便是：“迪信云聚”目標(biāo)是整合各方資源，計(jì)劃未來2年通過輸出產(chǎn)品、管理和服務(wù)，打造20萬線下手機(jī)實(shí)體門店，占15%～20%的市場(chǎng)份額，覆蓋各級(jí)市場(chǎng),終成為大的手機(jī)O2O零售平臺(tái)。

20萬線下手機(jī)實(shí)體門店意味著什么呢？目前，有4萬多個(gè)鄉(xiāng)級(jí)行政區(qū)劃單位，如果單純平均計(jì)算的話，以后每個(gè)鄉(xiāng)村里面都會(huì)有5家左右的迪信通線下手機(jī)實(shí)體門店。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)在全國(guó)擁有100萬個(gè)線下營(yíng)業(yè)廳，聯(lián)通與電信稍稍遜色，從這一點(diǎn)來看，20萬的線下手機(jī)實(shí)體門店規(guī)模確實(shí)已經(jīng)具備“第五大運(yùn)營(yíng)商”的硬實(shí)力了！

可能此時(shí)會(huì)有人問：20萬家線下手機(jī)實(shí)體門店跟“第五大運(yùn)營(yíng)商”有何關(guān)聯(lián)呢？迪信通畢竟給人印象只是賣手機(jī)的？跟運(yùn)營(yíng)商又有何關(guān)聯(lián)呢？關(guān)于這塊，其實(shí)迪信通已經(jīng)在2013年底便拿到了工信部批頒發(fā)的移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)牌照，并且是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多具備全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。迪信通通信總經(jīng)理趙楓透露：截至目前，迪加用戶已經(jīng)超過500萬，已經(jīng)成為三網(wǎng)用戶規(guī)模大的虛擬運(yùn)營(yíng)商。

有了多達(dá)20萬的線下實(shí)體店，又有了移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，迪信通至少具備了成為“第五大運(yùn)營(yíng)商”的硬實(shí)力。當(dāng)然，目前來看，金鑫所主導(dǎo)的“迪信云聚”門店還是以手機(jī)、智能設(shè)備、機(jī)器人、無人機(jī)等銷售為主，趙楓所領(lǐng)銜的“迪加卡”暫時(shí)在此計(jì)劃中作為輔助，但這似乎并不影響未來二者勝利會(huì)師。

至少，迪信通具備了向第五大運(yùn)營(yíng)商地位發(fā)起沖擊的步：強(qiáng)有力的、布滿大小鄉(xiāng)鎮(zhèn)、隨處可見的線下營(yíng)業(yè)廳規(guī)模！

千萬級(jí)用戶規(guī)模支撐可期

金鑫在介紹“迪信云聚”計(jì)劃時(shí)，從他的言談舉止中可以看到，他所傳遞出來的不僅僅是一個(gè)20萬線下門店打造計(jì)劃、不僅僅是一個(gè)覆蓋各級(jí)市場(chǎng)并終成為大手機(jī)O2O零售平臺(tái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，從金鑫迫不及待、快言快語的介紹中，筆者還看到了其對(duì)待這項(xiàng)計(jì)劃的熱情與抱負(fù)，期待與堅(jiān)定，信心與決心。的確，金鑫的介紹確實(shí)感染了旁邊所有聽眾，與會(huì)人員也開起玩笑，這塊會(huì)不會(huì)并入上市公司，一定要買。

言歸正傳，如果說金鑫所打造的“迪信云聚”成功為迪信通解決了硬實(shí)力，那么用戶規(guī)模的軟實(shí)力問題就該由趙楓登場(chǎng)了。零售平臺(tái)大的問題便是看似每天人來人往、買進(jìn)賣出，但是這些消費(fèi)者似乎與零售平臺(tái)關(guān)聯(lián)度并不大。直白一點(diǎn)就是這些消費(fèi)者并不是零售平臺(tái)的真實(shí)用戶、自有用戶。這種局面下，類似蘇寧、國(guó)美、迪信通等也曾做出多種努力，明顯的就是會(huì)員制，但是從效果來看幾乎可以忽略不計(jì)。

但是趙楓所領(lǐng)銜的“迪加”業(yè)務(wù)卻不同，“迪加”作為迪信通通信的虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌，擁有自己真實(shí)的170用戶。手機(jī)號(hào)碼相比會(huì)員卡作為身份識(shí)別的介質(zhì)優(yōu)越性太多太多，在這里不一一列舉，手機(jī)號(hào)碼成功的拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間距離。另外，考慮到消費(fèi)者一旦購入一張?zhí)柨ê蟊銜?huì)選擇長(zhǎng)期持有，因此這些用戶粘性極高，隱形價(jià)值極大。

如上文所述，目前迪加用戶已經(jīng)超過500萬，已經(jīng)成為三網(wǎng)用戶規(guī)模大的虛擬運(yùn)營(yíng)商。考慮到迪信通巨大的品牌影響力及遍布全國(guó)的線下渠道體系，千萬級(jí)用戶規(guī)模可期。同時(shí)，迪加依附于迪信通多年積淀下來的強(qiáng)大上下游產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略縱深，迪加也具備了更大層面開展差異化運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

在今年的迪信通“泰山論道”上，迪信通便與行業(yè)合作伙伴申通快遞、攜程網(wǎng)、首汽約車、親親寶貝、轉(zhuǎn)換商城等舉行簽約儀式，共同打造企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)全新發(fā)展模式。例如，申通與迪信通合作后，雙方將共享資源，如迪信通可代收申通的快件，申通給迪信通銷售手機(jī)，迪加卡等。

沒有千萬級(jí)用戶規(guī)模支撐的民營(yíng)運(yùn)營(yíng)商是無法真正稱得上“第五大運(yùn)營(yíng)商”的，依照當(dāng)前迪信通通信所具備的三網(wǎng)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)，由于其不再僅局限于其中一家或兩家網(wǎng)絡(luò)，迪加給用戶的選擇也將更多，由此帶來的用戶規(guī)模自然隨著移動(dòng)轉(zhuǎn)售長(zhǎng)跑事業(yè)會(huì)愈發(fā)明顯。