有不少玉商朋友抱怨道現(xiàn)在賣貨簡(jiǎn)直沒(méi)法賣了，為啥呢？

很多顧客去買玉，要求也不多，就一條只要性價(jià)比高就行。

如果你給顧客拿了一個(gè)玩料，各方面看起來(lái)都挺不錯(cuò)，以后的升值空間也是可預(yù)見(jiàn)的，自我感覺(jué)這個(gè)性價(jià)比應(yīng)該可以。

玉的確是不錯(cuò)，顧客看起來(lái)也比較滿意。

但一聽(tīng)價(jià)格，顧客不高興了：價(jià)格這么高！性價(jià)比怎么可能高呢！是不是在騙人！

沒(méi)辦法，又只能拿了一塊便宜的，料形不太好也有瑕疵，但玉質(zhì)還算不錯(cuò)，整體上看也還說(shuō)得過(guò)去。

顧客還是不滿意：我玩玉也不是一天兩天了，這皮色、料形不好也就算了，竟然還有裂，質(zhì)量也太差了吧！

朋友也挺無(wú)奈，你說(shuō)要性價(jià)比高的，啥叫性價(jià)比高？

一分錢一分貨，物有所值不就是性價(jià)比高嗎？

日常生活中，我們買車、買電子產(chǎn)品都要求性價(jià)比，那在和田玉行業(yè)該如何理解性價(jià)比呢？

高低貴價(jià)是相對(duì)的

我們不妨先來(lái)考慮一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)千八百的東西，要錢五千；一個(gè)各方面都不錯(cuò)的小籽料，要你五萬(wàn)，你覺(jué)得哪個(gè)貴？哪個(gè)便宜？

好玉的價(jià)格不便宜，特別是在現(xiàn)在這種行情下更是這樣了。

十萬(wàn)買塊好料不一定貴，一千買塊垃圾料也不便宜。

但現(xiàn)實(shí)中很多人看到高價(jià)，個(gè)反應(yīng)就是“炒作”，準(zhǔn)是玉商在忽悠。

其實(shí)這里面有誤解。

一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，如果一個(gè)玉商偏離市場(chǎng)行情胡亂報(bào)價(jià)，一千的東西開(kāi)價(jià)一萬(wàn)，一萬(wàn)的東西硬要五萬(wàn)，那不用任何人，用不了多久市場(chǎng)就會(huì)他淘汰掉。

但你走了多個(gè)市場(chǎng)，對(duì)比了線下線上，還是覺(jué)得價(jià)格難以接受，那很可能是我們自己對(duì)和田玉的判斷出現(xiàn)了誤差。

印象中大家都覺(jué)得玉商一定希望和田玉價(jià)漲得越高越好。

但事實(shí)上他們賺的也就是差價(jià)，玉商在這里是賣家，換一個(gè)地方他們也可能是“買家”，漲價(jià)也意味著他們拿貨的成本會(huì)更高。

價(jià)越高，能夠買得起的客戶就會(huì)越少，能賣出去的也就少，當(dāng)然也就賺不到錢。

如果這件貨沒(méi)人看上的話，只能壓在自己手里了…

性價(jià)比和便宜不相等

很多人都覺(jué)得：性價(jià)比就是能省錢，省錢當(dāng)然就是便宜了。

但是什么才是真正的便宜？是價(jià)格越低的東西越便宜嗎？

有些玉友，剛開(kāi)始玩玉的時(shí)候收了幾塊料，幾百的，幾千的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺便宜，感覺(jué)這些都是漏。

但是現(xiàn)在再看看，這些便宜的料子出手也沒(méi)人買，自己玩吧，看都看不下去。

常常抱怨道：如果當(dāng)初買的是一塊好料，否則現(xiàn)在早升值了……

所以，如果真有性價(jià)比一說(shuō)，那首先可以肯定的是性價(jià)比不等于低價(jià)。

這一點(diǎn)看看網(wǎng)上那些幾百塊、幾十塊的“正品新疆和田玉”的銷量就知道了。

而一個(gè)假的和田玉，無(wú)論如何都談不上性價(jià)比。

畢竟，和田玉不僅是藝術(shù)品，還是具有很強(qiáng)的投資屬性的稀缺資源，我們不僅關(guān)注它的當(dāng)下，更關(guān)注它的未來(lái)。

如果說(shuō)便宜不是性價(jià)比的話，那什么是性價(jià)比呢？

說(shuō)句大實(shí)話其實(shí)就是買的值。

那怎么才能買到這樣的高性價(jià)比的和田玉呢？有兩點(diǎn)可以說(shuō)很關(guān)鍵。

就是要有眼力，第二是要能包容瑕疵。

點(diǎn)顯而易見(jiàn)，需要長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)和積累。

但凡玩玉誰(shuí)都想玩精品，可是精品一定是不便宜的。精品的玩料能有多少？稀奇的籽料又有多少？那都是萬(wàn)里挑一的，貴是自然。

有時(shí)候追求性價(jià)比，就不得不接受一點(diǎn)瑕疵。

那些頂級(jí)精品好料恐怕還沒(méi)進(jìn)入市場(chǎng)就被一些投資人買斷了，普通玉友能接觸到就很難。

而那些中端玉石料子，或許帶點(diǎn)瑕疵，但幾乎沒(méi)有炒作的水分。

價(jià)格也只是溫和上漲，并沒(méi)有暴漲。

相對(duì)這樣的來(lái)說(shuō)，性價(jià)比還是很高的。

說(shuō)到底，如果是純玩，我們不談性價(jià)比，喜歡就是高的性價(jià)比。

如果為了投資，就要認(rèn)真考慮性價(jià)比的事了，畢竟都?jí)涸谀抢锏亩际钦娼鸢足y，市場(chǎng)上的任何變動(dòng)都會(huì)非常的關(guān)注。

但玩玉，也不能所有的都要用性價(jià)比來(lái)衡量。

常說(shuō)玉無(wú)價(jià)，一方面大多數(shù)玉都是獨(dú)一無(wú)二的，錯(cuò)過(guò)了就真的很難再遇到，

另一方面千金難買心頭好，喜歡是一種很奇妙的感情，沒(méi)有理由、也無(wú)法評(píng)價(jià)是否值得。

對(duì)此，你有什么想法呢？